{"id":2873,"date":"2024-10-14T12:39:01","date_gmt":"2024-10-14T12:39:01","guid":{"rendered":"https:\/\/noorbe.com\/?p=2873"},"modified":"2025-11-06T17:19:17","modified_gmt":"2025-11-06T17:19:17","slug":"social-selling-index-ssi-localizar-as-pessoas-certas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/noorbe.com.br\/index.php\/2024\/10\/14\/social-selling-index-ssi-localizar-as-pessoas-certas\/","title":{"rendered":"Social Selling Index (SSI) \u2013 Localizar as Pessoas Certas"},"content":{"rendered":"\t\t
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Se voc\u00ea me acompanha por aqui, sabe que em um outro artigo eu apresentei o SSI (Social Selling Index) do LinkedIn e te ensinei como encontrar o seu: www.linkedin.com\/sales\/ssi<\/a><\/span>. Depois, apresentei o primeiro componente do escore bruto do SSI e dei algumas estrat\u00e9gias para aumentar esse componente (Estabelecer sua marca profissional).<\/p>

Hoje, venho te apresentar o segundo componente do SSI, \u201cLocalizar as Pessoas Certas\u201d (a barrinha roxa).<\/p>

Durante as reuni\u00f5es de consultoria de carreira, geralmente as pessoas apresentam enorme resist\u00eancia quando eu falo para elas adicionarem pessoas que elas n\u00e3o conhecem \u00e0 sua rede do LinkedIn. Ficam com receio de n\u00e3o serem aceitas ou com vergonha de pedir a conex\u00e3o. Acham que n\u00e3o faz sentido tentar adicionar algu\u00e9m que nunca viram na vida. Mas vou te contar uma coisa: no LinkedIn \u00e9 justamente isso<\/u> que faz sentido! Adicionar amigos, pessoas com quem voc\u00ea tem contato fora do mundo da internet, \u00e9 a estrat\u00e9gia ideal para o Facebook, para o Instagram… mas n\u00e3o para o LinkedIn. O LinkedIn existe como uma rede de relacionamento profissional, portanto, para aproximar pessoas de neg\u00f3cios, servi\u00e7os, produtos que elas queiram consumir e promover conversas sobre assuntos de neg\u00f3cios. Moral da hist\u00f3ria: voc\u00ea n\u00e3o precisa conhecer pessoalmente a pessoa do outro lado para conectar-se com ela e come\u00e7ar uma conversa profissional.<\/p>

Vamos pensar em um Congresso? Quando voc\u00ea participa de um Congresso, voc\u00ea passa a conhecer v\u00e1rias pessoas novas e amplia a sua rede de contatos. E se esse Congresso fosse ampliado para milh\u00f5es de usu\u00e1rios do LinkedIn que est\u00e3o l\u00e1 justamente para aumentar seu repert\u00f3rio e seus contatos? Encare dessa forma, est\u00e1 todo mundo l\u00e1 para isso, voc\u00ea n\u00e3o vai ser \u201cesquisito\u201d se adicionar algu\u00e9m que n\u00e3o conhece, pelo contr\u00e1rio, vai fazer o que \u00e9 esperado que voc\u00ea fa\u00e7a.<\/p>

E agora que j\u00e1 desmistificamos as conex\u00f5es, vem a d\u00favida: quem adicionar? O pr\u00f3prio nome desse pilar j\u00e1 nos diz muita coisa. Pessoas CERTAS. Ou seja, n\u00e3o adianta sair adicionando um monte de gente de forma aleat\u00f3ria, sem crit\u00e9rio. Para definir quem adicionar voc\u00ea precisa estabelecer certos crit\u00e9rios e segui-los.<\/p>

Uma dica com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 quais pessoas adicionar, e que pode fazer com que o seu indicador cres\u00e7a mais r\u00e1pido, \u00e9 focar em pessoas que tenham n\u00edvel hier\u00e1rquico igual ou maior que o seu. Isso comunica para o LinkedIn que voc\u00ea realmente entendeu tudo e est\u00e1 adicionando pessoas com maior autoridade, que ter\u00e3o mais possibilidades de\u00a0te ajudar e, portanto, s\u00e3o as pessoas certas.<\/p>

Na consultoria de carreira, um dos primeiros passos \u00e9 listar as empresas em que a pessoa gostaria de trabalhar. Utilize crit\u00e9rios objetivos e liste algumas empresas dos seus sonhos, onde voc\u00ea se sentiria muito realizado em trabalhar. Essa lista j\u00e1 \u00e9 o primeiro passo para voc\u00ea saber quem s\u00e3o as pessoas certas para voc\u00ea adicionar no seu LinkedIn. As pessoas certas s\u00e3o as pessoas que trabalham dentro dessas empresas que est\u00e3o na sua lista, em especial no departamento em que voc\u00ea tem afinidade e interesse de trabalhar e tamb\u00e9m do departamento de RH.<\/p>

Aproveite o campo de busca (aquele \u201cPesquisar\u201d que fica no canto superior esquerdo da sua p\u00e1gina do LinkedIn<\/em>), e procure por pessoas dessas empresas para comporem sua rede. Busque tamb\u00e9m pessoas que j\u00e1 trabalharam com voc\u00ea em empregos anteriores, ou que trabalham com voc\u00ea atualmente, que estudaram com voc\u00ea…, elas fazem parte da sua rede de relacionamento.<\/p>

Uma dica \u00e9 que o pr\u00f3prio LinkedIn te d\u00e1 sugest\u00f5es de pessoas que voc\u00ea pode adicionar com base nas empresas em que voc\u00ea trabalhou, cidade onde mora, Universidade que cursou e etc. Nessas sugest\u00f5es, voc\u00ea pode encontrar pessoas interessantes para se conectar. (Para encontrar essas sugest\u00f5es, basta voc\u00ea clicar em \u201cMinha rede\u201d na barra superior da sua p\u00e1gina do LinkedIn. Quando entrar nessa p\u00e1gina, estar\u00e3o apresentadas todas as pessoas que pediram conex\u00e3o para voc\u00ea e, logo abaixo, as sugest\u00f5es.<\/em>)<\/p>

Uma outra dica \u00e9 verificar quem tem entrado no seu perfil e adicionar essa pessoa, se estiver dentro dos seus crit\u00e9rios, afinal, se ela entrou no seu perfil, ela demonstrou algum interesse em voc\u00ea, ent\u00e3o, por que n\u00e3o aprofundar esse relacionamento? (Para encontrar quem tem visualizado seu perfil, clique em \u201cAn\u00e1lise e ferramentas\u201d na lateral esquerda da p\u00e1gina e depois em \u201cVisualiza\u00e7\u00f5es do perfil\u201d.<\/em>)<\/p>

Entretanto, existem alguns cuidados que voc\u00ea deve ter nesse momento de adicionar novas pessoas:<\/p>